حول الدور
بصفتك مساعد مبيعات وحلول في قسم الذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات والأمن لدينا، ستُحوّل مهاراتك التقنية التي اكتسبتها في الجامعة إلى قيمة حقيقية لعملائك. ستمزج أيامك بين البحث عن عملاء جدد، والتحدث مع قادة الأعمال حول تحديات الذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات والأمن، ووضع أفكار لحلول أولية سيصقلها كبار مهندسينا. إنه دور سريع الوتيرة، ويتطلب تعلمًا مكثفًا، حيث ستصقل مهاراتك في المبيعات، وتعزز مصداقيتك التقنية، وتساعد Datamaze AI على النمو، كل ذلك أثناء العمل مع أحدث أدوات الحوسبة السحابية والتحليلات والأمن السيبراني.
المسؤوليات الرئيسية:
التنقيب والتواصل: ابحث عن الحسابات المستهدفة وحدد أولوياتها، وقم بتنفيذ التواصل عبر القنوات المتعددة (الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي)، وقم بالتقاط جميع التفاعلات في نظام إدارة علاقات العملاء.
اكتشاف العميل: قم بإجراء مكالمات اكتشاف موجزة لتحديد التحديات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات والسحابة والأمان وأهداف العمل للعملاء المحتملين.
رسم خريطة الحلول: تحويل رؤى الاكتشاف إلى ملخصات حلول من صفحة واحدة ومخططات أولية، مع تسليط الضوء على الحد من المخاطر والامتثال والعائد على الاستثمار؛ والتعاون مع كبار المهندسين لتحسين النتائج.
رعاية خطوط الأنابيب: تعزيز المشاركة المستدامة من خلال عمليات المتابعة في الوقت المناسب، ونقاط الاتصال على LinkedIn، والتواصل عبر الأحداث؛ تنسيق الجلسات الفنية المتقدمة مع مهندسي الحلول.
رؤى السوق والتقنية: ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وأمن السحابة وتحليلات البيانات؛ حافظ على المعرفة العملية بأدوات SAST وDAST وماسح الحاويات لضمان المصداقية الفنية.
الأداء والتقارير: تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية (الاجتماعات المؤهلة، وقيمة خط الأنابيب، والإيرادات المتأثرة) بشكل مستمر وتقديم تقارير أسبوعية موجزة عن النشاط، مع دمج تعليقات العملاء لتحسين عروض الخدمة.
المؤهلات:
درجة البكالوريوس التي تم إكمالها خلال الأشهر الـ 12 الماضية في مجال إدارة الأعمال، أو التسويق، أو علوم الكمبيوتر، أو أمن المعلومات، أو علوم البيانات، أو تخصص ذي صلة.
خبرة في التدريب أو مشروع التخرج أو دور في منظمة الحرم الجامعي يتضمن توليد العملاء أو جمع التبرعات أو طرح الأفكار على أصحاب المصلحة.
أظهر مبادرة في تحقيق الأهداف أو مؤشرات الأداء الرئيسية (على سبيل المثال، أهداف الرعاية، وحضور الفعاليات، ومعالم المشروع).
مهارات شفهية وكتابية قوية؛ القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى قيمة تجارية واضحة للجمهور غير الفني.
القدرة على بدء المحادثات مع جهات اتصال جديدة عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، وتقديمها لمجموعات صغيرة.
المعرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء أو تتبع خطوط الأنابيب (الدورات الدراسية أو التدريب الداخلي أو المشاريع الشخصية).
الكفاءة في استخدام Microsoft Office أو Google Workspace لإنشاء العروض التقديمية وجداول البيانات والتقارير.
فهم أساسي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات والسحابة والأمن المكتسب من الدورات الدراسية أو الهاكاثونات أو الأندية الطلابية.
القدرة المؤكدة على إدارة المهام المتعددة، وإعطاء الأولوية للمهام، والوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة أكاديمية أو تدريب.
مهتم بتعلم منهجيات المبيعات الاحترافية وتصميم حلول المؤسسات؛ ومتقبل للتدريب وردود الفعل.
الاستعداد للسفر إلى اجتماعات العملاء ومجموعات المستخدمين وفعاليات الصناعة (حتى 25٪ من وقت العمل).
مؤهل للعمل في بلد التوظيف ومتاح للبدء بدوام كامل خلال الشهرين المقبلين.
نبذة عن الشركة
Datamaze شركة ديناميكية متخصصة في خدمات استشارات الذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات. نلتزم بتطوير الأعمال من خلال الاستفادة من قوة البيانات والذكاء الاصطناعي. بفريق من خبراء الصناعة في التكنولوجيا واستراتيجيات الأعمال وعلوم البيانات، تقدم Datamaze مجموعة من الخدمات تشمل تطوير استراتيجيات البيانات، وإنشاء نماذج الذكاء الاصطناعي، والتحليلات المتقدمة، وتصور البيانات. نهجنا يركز على العميل، ويركز على ابتكار حلول مخصصة تعالج تحديات وأهداف الأعمال الفريدة. فريقنا، الذي يضم علماء بيانات وخبراء ذكاء اصطناعي واستراتيجيين ومهندسين، ملتزم بالتعلم والابتكار المستمرين.
تعمل Datamaze على تعزيز مكانتها كشريك موثوق به للشركات التي تتطلع إلى التنقل في مشهد البيانات والذكاء الاصطناعي المعقد، بهدف تحسين العمليات وإبلاغ عملية صنع القرار والحفاظ على الميزة التنافسية.